Ürünlerinizi uluslararası pazarlara açma yolculuğunuzda yanınızdayım.
Türkiye'de üretin. Avrupa'dan satın.
Teori satın almayın. Tecrübe ve sonuç satın alın.
Hazır müşteri listeleri üzerinden değil, doğrudan müşteriyle temas ederek yeni müşteriler kazandırıyorum. Teknik sektörlerdeki bilgi ve becerilerimle Avrupa’da temsiliyet gücümü birleştirerek markanızı temsil ediyorum.
Ticari Temsilcilik
Tüm Avrupa pazarında firmanızın yerel ticari temsilcisi olarak hareket ederiz. Bölgeden gelen talepleri yönetir, müşterilerle ticari iletişimi sürdürür ve Türkiye’deki ihracat ekibinizle koordineli çalışırız.
Satış Geliştirme
Firmanızın ürünlerine uygun potansiyel müşterileri, ithalatçıları, distribütörleri ve endüstriyel alıcıları belirleyerek yeni iş fırsatları geliştiririz. Hedef firmalarla ilk teması kurar, ihtiyaç ve satın alma potansiyellerini değerlendiririz.
Pazar & Müşteri Geliştirme
Oluşan taleplerin ve gönderilen tekliflerin satışa dönüşme ihtimalini artırmak için süreci takip ederiz. Müşteri geri bildirimlerini toplar, fiyat, teslimat, teknik detaylar ve ticari şartlarla ilgili konuları Türkiye’deki ekibinizle koordine ederiz.
Distribütör Geliştirme
Ürün yapınıza ve satış modelinize uygun distribütör, bayi, ithalatçı veya ticari partner adaylarını belirleriz. Aday firmalarla ilk görüşmeleri gerçekleştirir, ticari uygunluklarını değerlendirir ve iş birliği görüşmelerini koordine ederiz.
Müşteri Ziyaretleri
Avrupa'daki potansiyel veya mevcut müşterilerle yüz yüze ticari görüşmeler gerçekleştiririz. Ürün ihtiyaçlarını, projeleri ve satın alma beklentilerini yerinde değerlendirerek görüşme sonuçlarını firmanızla paylaşırız.
Fuar Temsili
Avrupa'da düzenlenen sektörel fuarlarda firmanızı ticari olarak temsil eder, potansiyel müşteriler ve iş ortaklarıyla görüşmeler gerçekleştiririz. Firmanızın katıldığı fuarlarda lead takibini destekler veya katılmadığınız etkinliklerde sizin adınıza müşteri temasları oluştururuz.
Operasyonu Türkiye'den, pazarlamayı Avrupa'dan yönetin.
Süreci Türkiye'den Yönettiğinizde...
- Hazır müşteri listeleri üzerinden pazarlama yaparsınız.
- E-posta gönderirsiniz, çok azına yanıt alırsınız.
- Müşteriye telefonla ulaşıp sonuç beklersiniz.
- Sürekli eski müşterilere yeni fiyattan satmaya çalışırsınız.
- B2B organizasyonlara binlerce dolar verirsiniz.
- Yurt dışındaki Türkler üzerinden iş yapmaya çalışırsınız.
- Komisyonculardan ve aracılardan satış beklersiniz.
Süreci Avrupa'dan Yönettiğinizde...
- Kendinize özel bir müşteri listesi oluşturursunuz.
- E-postalara çok daha fazla ve hızlı yanıt alırsınız.
- Müşteriyle Avrupa Birliği ülkesi gibi görüşürsünüz.
- Müşteri segmentine ve pazara özel fiyat belirlersiniz.
- Avrupa’daki sektörel B2B organizasyonlara katılırsınız.
- Avrupa’da kendi satış temsilcinizin gcüyle pazarlık yaparsınız.
- Müşteriyi ziyaret ederek ticareti sahada bitirirsiniz.
1. İlk Tanışma ve Analiz
Ürünleriniz, mevcut müşteri yapınız, ihracat geçmişiniz ve üretim kapasiteniz öğrenilir. İhracat hedeflerinize göre danışmanlık sürecine uygunluğunuz kontrol edilir.
2. Çalışma Modeli Belirleme
Bölge, ürünler, fiyatlandırma, lead koruması ve karşılıklı sorumluluklar belirlenir. Çalışma şartları belirlenir ve sürece başlanır.
3. Satış ve Pazarlamaya Hazırlık
Eğer önceden hazırlık yoksa firmanın altyapısı güçlendirilir. Ürün eğitimi, fiyat listesi, kataloglar, website, teknik doküman ve altyapı hazırlığı yapılır.
4. İlk Müşterilere Erişim
Potansiyel müşterilerle ilk iletişimler sağlanır. Mevcut talepleri satışa çevirme üzerine çalışılır ve saha ziyaretleri organize edilir.
5. Tarafınıza Düzenli Raporlama
Yapılan tüm işler 15 günlük toplantılarla konuşulur. Görüşmeler ve satışlar düzenli rapor halinde sizinle paylaşılır.
Daha az yatırımla, daha çok ihracat müşterisi kazan.
Bu Model Hangi Şirketler İçin Uygun?
İhracata Başlamak İsteyen Üreticiler
Ürünü ve üretim kapasitesi olan ancak ihracat organizasyonu bulunmayan şirketler.
Mevcut İhracatını Büyütmek İsteyen Firmalar
Halihazırda ihracat yapan ancak yeni ülke ve müşterilere ulaşmak isteyen işletmeler.
Dış Ticaret Uzmanı Arayan Şirketler
Yeni bir personel istihdamı yerine işi bir profesyonele devretmek isteyen şirketler.
Dış Ticaret Ekibi Olan Firmalar
Operasyon ekibi bulunan ancak müşteri geliştirme ve ihracat satış tarafında ek kapasiteye ihtiyaç duyan şirketler.
Avrupa Pazarına Açılmak İsteyen Üreticiler
İspanya ve Portekiz başta olmak üzere tüm Avrupa'da kalıcı ticari yapı oluşturmak isteyen şirketler.
Doğan Can Demir
2017 yılından bu yana dış ticaret, ihracat satış ve uluslararası iş geliştirme alanlarında çalışıyorum. İhracatın operasyon tarafında değil, KOBİ’lerin en çok zorlandıkları konu olan “yeni müşteri kazandırma” konusunda kendimi geliştirdim.
Kariyerim boyunca özellikle makine, metal, demir-çelik ve endüstriyel ürünlerde pazar araştırması, müşteri geliştirme, ihracat operasyonları, uluslararası B2B görüşmeleri ve teknik satış süreçlerinde görev aldım. 60’dan fazla şirketin uluslararası pazarlara açılma macerasına eşlik ettim ve 9000 saatten fazla resmi faturalı danışmalık tecrübem var.
Bugün çalışmalarımı Türkiye’deki şirketler için ENBA Danışmanlık, İspanya ve Portekiz pazarındaki faaliyetler için ise ENBA Iberia üzerinden yürütüyorum. Türkiye ekibim teorik ve operasyon kısımlarda bana destek oluyor. Ben de Avrupa’da firma ve fuar ziyaretleri yoluyla verdiğimiz teklifleri yüzyüze görüşüyorum.
Amacım şirketlere teorik ihracat danışmanlığı vererek rapor satmak değil. Doğrudan sahadan taleplerle, ölçülebilir ve sürdürülebilir bir ihracat satış sistemi kurmak. Yaptığınız işi hiçkimse sizeden daha iyi yapamaz. Ancak stratejik bir mentor kritik noktalarda sürecee müdahale ederek işinizi kolaylaştırır!
9+
Yıl
Dış ticaret ve uluslararası satış deneyimi
35+
Ülke
Pazar, müşteri ve ticari proje deneyimi
60+
Şirket
Farklı ölçeklerde işletmelerle çalışma
160+
Ürün Grubu
Farklı ürün ve sektörlerde pazar deneyimi
9000+
Saat
Profesyonel danışmanlık ve iş geliştirme çalışması